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生态位(Ecological niche)

已有 1092 次阅读 2011-8-11 22:26 |关键词:id 百科全书 blank target title

生态位
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生态位(Ecological niche),又称小生境生态区位生态栖位或是生态龛位,生态位是一个物种所处的环境以及其本身生活习性的总称。每个物种都有自己独特的生态位,借以跟其他物种作出区别。生态位包括该物种觅食的地点,食物的种类和大小,还有其每日的和季节性的生物节律

生态位的概念是由Joseph Grinnell于1917年首次提出的。这个概念在许多方面有广泛应用,比如市场营销方面的“利基”概念。

群落生境(其同义词为栖息地)只是生态位这个概念的一部分。生态位的含义远不止是“生活空间”(温度,空气湿度等环境因素的综合,它是生物生存的依据)的一个抽象概念,它描述了一个物种在其群落生境中的功能作用,而且它带有构成群落生境的自然因素所留下的烙印。它是一个物种为求生存而所需的广义“资源”。例如:蝙蝠需要在某地夜间捕食蚊子。这里面某地的自然因素(例如空气质量,其他关系到蝙蝠栖息地的因素),蝙蝠夜间运动的可行性,蚊子都是蝙蝠的生态位的一部分。一个物种只能占有一个生态位。

生态位的环境因素(温度,食物,地表湿度,生存环境等)的综合,构成概念生态位空间。这是一种n超体积,但出于可视化的原因会将它简化为二维或三维龛位图进行显示。每种环境因素成为一个维度。在两个生态龛位中,考虑观察的维度越多,两个生态龛位的差别就越明显,越容易被区分开来。

生态位分两个层次:

  • 基本生态位:是生态位空间的一部分,一个物种有在其中生存的可能。这个基本生态位是由物种的变异和适应能力决定的,而并非其地理因素。或者说基本生态位是实验室条件下的生态位,里面不存在捕食者和竞争。
  • 现实生态位:是基本生态位的一部分,但考虑到生物因素和它们之间的相互作用。或者说是自然界中真实存在的生态位。

人们可以从特殊的性质或角度考虑,定义更多的生态位:

  • 营养生态位: 根据营养情况划分的生态位。
  • 最小环境: 对一个物种来说可持续生存的最小环境。

两个地区,虽然地理上被分隔,但却有着相似的非生物因素,在这两个地区生活的物种会占有相似的生态位。这会导致趋同演化的发生,即是两个物种虽然无亲缘关系,但却各自独立的发展出相似的身体构造去适应环境。南极的捕鱼能手,不会飞的鸟——企鹅和已灭绝的欧洲的大海雀一样占有相似的生态位。澳洲的袋鼹和欧洲的田鼠都有挖土铲的前肢,它们在泥土中挖掘通道,捕食细小的动物,它们占有相似的细小地下肉食性动物生态位。

对于一个地理上不存在分隔的生态系统中,在生态平衡时,各个生物的生态位原则上不重合。若有重合,那么必然是不稳定的,它必然会通过物种间的竞争来削减生态位的重叠,直到平衡为止。竞争,比如需要相似生态位的入侵物种的进入,会导土著物种存在区域减少。如果存在区域太小,会导致一个物种的灭绝。这就是这就是竞争排除原则

进化导致的是两个有亲缘关系的物种去占据不同的生态位,减少竞争的机会。一个很好的例子是拉帕戈斯群岛达尔文雀的进化,(适应辐射)。

换句话说,进化以及新的物种出现的重要原因是空余的生态位出现了,而这种情况大多是由于灾难或者地理分隔导致的。

生态位的数量与生态系统的气候,地理和生物因素有关。相应的物种数会因这些因素的差异导致有很大的不同。极地,例如格陵兰冰川南极洲或是高原的生态位数就不及热带原始森林或是珊瑚礁的多。

http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%94%9F%E6%80%81%E4%BD%8D

生态位(ecological niche)是指一个种群生态系统中,在时间空间上所占据的位置及其与相关种群之间的功能关系与作用。

编辑本段具体介绍

  生态位又称生态龛。表示生态系统中每种生物生存所必需的生境最小阈值

  

  

生态位

。内容包含区域范围和生物本身在生态系统中的功能与作用。1924年由格林内尔(J.Gri-nell)首创,并强调其空间概念和区域上的意义。1927年埃尔顿(Charles Elton)将其内涵进一步发展,增加了确定该种生物在其群落中机能作用和地位的内容,并主要强调该生物体对其它种的营养关系。在自然环境里,每一个特定位置都有不同种类的生物,其活动以及与其它生物的关系取决于它的特殊结构、生理和行为,故具有自己的独特生态位。 如每一种生物占有各自的空间,在群落中具有各自的功能和营养位置,以及在温度、湿度、土壤等环境变化梯度中所居的地位。一个种的生态位,是按其食物和生境来确定的。如海星(pisaster ochraceus)在北美洲太平洋沿岸居于主要捕食者的龛位。按竞争排斥原理,任何两个种一般不能处于同一生态龛。在特定生态环境中赢得竞争的胜利者,是能够最有效地利用食物资源和生存空间的种,其种群以出生率高、死亡率低而有较快的增长。有着相似食物或空间要求的数群近缘种,因处不同生态位,彼此并不竞争。麦克阿瑟(R.H. MacArthur)的研究发现,北美洲东北部有5种鸣禽在针叶林里一起生活,都属于林莺属(Den-droica),均以昆虫为食,对营巢地点也有相似要求,但每一种鸣禽在取食和营巢行为上显示了复杂的差别和各自占据的生态位,至少在食物丰富时防止了竞争。

编辑本段生态位

  两个拥有相似功能生态位、但分布于不同地理区域的生物,在一定程度上可称为生态等值生物。生态位的概念已在多方面使用,最常见的是与资源利用谱(resources utilization spectra)概念等同,所谓“生态位宽度”(niche breath)是指被一个生物所利用的各种不同资源的总和。在没有任何竞争或其它敌害情况下,被利用的整组资源称为“原始”生态位(fundamnental niche)。因种间竞争,一种生物不可能利用其全部原始生态位,所占据的只是现实生态位(realizedniche)。生态位概念应用于植物尚有一定困难。几乎一切植物都需要阳光进行光合作用,而且在陆地上倾向于占有环境的相同部分——土壤表面上下一定高度和深度。然而,植物种在自然环境水平地带和垂直地带中占据的区域以及在生长季节、开花季节等方面出现的差异,可与动物的生态位相比拟。

编辑本段词义演变

  1910年,美国学者R.H.约翰逊第一次在生态学论述中使用生态位一词。1917年,J.格林内尔的《加州鸫的生态位关系》一文使该名词流传开来,但他当时所注意的是物种区系,所以侧重从生物分布的角度解释生态位概念,后人称之为空间生态位。1927年,C.埃尔顿著《动物生态学》一书,首次把生态位概念的重点转到生物群落上来。他认为:“一个动物的生态位是指它在生物环境中的地位,指它与食物和天敌的关系。”所以,埃尔顿强调的是功能生态位。 1957年,G.E.哈钦森建议用数学语言、用抽象空间来描绘生态位。例如,一个物种只能在一定的温度、湿度范围内生活,摄取食物的大小也常有一定限度,如果把温度、湿度和食物大小3个因子作为参数,这个物种的生态位就可以描绘在一个三维空间内;如果再添加其他生态因子,就得增加坐标轴,改三维空间为多维空间,所划定的多维体就可以看作生态位的抽象描绘,他称之为基本生态位。但在自然界中,因为各物种相互竞争,每一物种只能占据基本生态位的一部分,他称这部分为实际生态位

  后来R.H.惠特克等人建议:在生态位多维体的每一点上,还可累加一个表示物种反应的数量,如种群密度、资源利用情况等。于是,可以想象在多维体空间内弥漫着一片云雾,其各点的浓淡表示累加的数量,这样就进一步描绘了多维体内各点的情况。此外再增加一个时间轴,还可以把瞬时生态位转变为连续生态位,使不同时间内采用相同资源的两物种,在同一多维空间中各占不同的多维体;如果进一步把竞争的其他物种都纳入多维空间坐标系统,所得结果便相当于哈钦森的实际生态位。

编辑本段计算公式

  生态位宽度多维空间描述生态位有助于概念的精确化。但实际工作中只能对少数几个,通常只是一两个生态因子作定量分析。生态位宽度是就一个生态因子轴而言的。这方面实验较多的是动物的竞争取食,以食物种类或

  体积大小为变量。设某物种在s种食物资源中取食,取每种食物的个体数分别为N1…NiNs,则

  

  

生态位

表示取食第 i种食物的个体数在总数中的比例。R.莱文斯提出的计算生态位宽度B的公式是:

  

  

生态位

简单举例:设置装有不同食物的食槽s个,使一种动物取食,统计每槽取食的个体数。一种极端情况是,每槽个体数相等,表明该物种在所测范围内占有最宽的生态位,此时B值最大;另一种极端情况是,所有个体都在同一食槽取食,表明该物种在所测范围内占有最窄的生态位,此时B值最小。自然,这里测的是种群的综合效果。各个个体取食范围可能都很广(称泛化取食者),也可能都很窄(称特化取食者),但可因各特化取食者分别采取不同食物,所以它们的综合效果仍很广。但绝大多数情况介乎两者之间。

  一般说来,当主要食物缺乏时,动物会扩大取食种类,食性趋向泛化,生态位加宽;当食物丰富时,取食种类又可能缩小,食性趋向特化,生态位变窄。

  生态位重叠 生物群落中,多个物种取食相同食物的现象就是生态位重叠的一种表现,由此造成物种间的竞争,而食物缺乏时竞争加剧。R.莱文斯采用沃尔泰拉种群竞争公式中的竞争系数α表示重叠程度(见种群动态模型),用公式:

  

  

生态位

表示物种x对物种y的生态位重叠。以y的生态位宽度(By)代式中的(Bx),则得物种y对物种x的生态位重叠。公式表明:重叠程度取决于x和y取用同一食物的几率及生态位宽度。因为多数物种生态位宽度不等,所以重叠对两物种的影响也不相等,即可能(见图)。

  

  

生态位

生态位重叠与物种竞争密切相关,因此生态位概念是竞争排除原理的重要根据。

编辑本段群落生境

  群落生境(其同义词为栖息地)只是生态位这个概念的一部分。生态位的含义远不止是“生活空间”(温度,空气湿度等环境因素的综合,它是生物生存的依据)的一个抽象概念,它描述了一个物种在其群落生境中的功能作用,而且它带有构成群落生境的自然因素所留下的烙印。它是一个物种为求生存而所需的广义“资源”。例如:蝙蝠需要在某地夜间捕食蚊子。这里面某地的自然因素(例如空气质量,其他关系到蝙蝠栖息地的因素),蝙蝠夜间运动的可行性,蚊子都是蝙蝠的生态位的一部分。一个物种只能占有一个生态位。

编辑本段生态位的环境因素

  生态位的环境因素(温度,食物,地表湿度,生存环境等)的综合,构成概念生态位空间。这是一种n维超体积,但出于可视化的原因会将它简化为二维或三维龛位图进行显示。每种环境因素成为一个维度。在两个生态龛位中,考虑观察的维度越多,两个生态龛位的差别就越明显,越容易被区分开来。

编辑本段生态位的两个层次

  基本生态位:是生态位空间的一部分,一个物种有在其中生存的可能。这个基本生态位是由物种的变异和适应能力决定的,而并非其地理因素。或者说基本生态位是实验室条件下的生态位,里面不存在捕食者和竞争。

  现实生态位:是基本生态位的一部分,但考虑到生物因素和它们之间的相互作用。或者说是自然界中真实存在的生态位。

  人们可以从特殊的性质或角度考虑,定义更多的生态位:

  营养生态位: 根据营养情况划分的生态位。

  最小环境: 对一个物种来说可持续生存的最小环境。

编辑本段生态位重合

  两个地区,虽然地理上被分隔,但却有着相似的非生物因

  

生态位

素,在这两个地区生活的物种会占有相似的生态位。这会导致趋同演化的发生,即是两个物种虽然无亲缘关系,但却各自独立的发展出相似的身体构造去适应环境。南极的捕鱼能手,不会飞的鸟--企鹅和已灭绝的欧洲的大海雀一样占有相似的生态位。澳洲的袋鼹和欧洲的田鼠都有挖土铲的前肢,它们在泥土中挖掘通道,捕食细小的动物,它们占有相似的细小地下肉食性动物生态位。

  生态平衡时,各个生物的生态位原则上不重合。若有重合,那么必然是不稳定的,它必然会通过物种间的竞争来削减生态位的重叠,直到平衡为止。竞争,比如需要相似生态位的入侵物种的进入,会导土著物种存在区域减少。如果存在区域太小,会导致一个物种的灭绝。这就是这就是竞争排除原则

  进化导致的是两个有亲缘关系的物种去占据不同的生态位,减少竞争的机会。一个很好的例子是拉帕戈斯群岛的达尔文雀的进化,(适应辐射)。

编辑本段生态位的数量

  生态位的数量与生态系统的气候,地理和生物因素有关。相应的物种数会因这些因素的差异导致有很大的不同。极地,例如格陵兰的冰川,南极洲或是高原的生态位数就不及热带的原始森林或是珊瑚礁的多。

编辑本段企业生态位 生态位的概念及形成原则

  在生态学中,生态位是指在生态系统和群落中,一个物种与其他物种

  

  

生态位

相关联的特定时间位置、空间位置和功能地位。生态位这一概念既表示生存空间的特性,也包括生活在其中的生物的特性,如能量来源、活动时间、行为以及种间关系等。生态位概念不仅指生存空间,它主要强调生物有机体本身在其群落中的机能作用和地位,特别是与其他物种的营养关系。因此,在自然界中,亲缘关系密切、生活需求与习性非常接近的物种,通常分布在不同的地理区域、或在同一地区的不同栖息地中、或者采用其他生活方式以避免竞争,如昼夜或季节活动上的区别、食性的区别等。生物在形成自身生态位的过程中遵循下述原则:趋适原则、竞争原则、开拓原则和平衡原则。趋适原则是指生物出于本能需要而寻求良好的生态位,这种趋适行为的结果导致生物所需资源的流动。竞争原则发生于不同生物之间对资源和环境因子的竞争。开拓原则是指生物不断开拓和占领一切可以利用的空余生态位。平衡原则是指作为一个开放的生物生态系统,总是向着尽力减小生态位势(竞争所导致的理想生态位与现实生态位之间的差距)的方向演替,因为一个生态位势过大的系统是一种不稳定的系统。上述的趋适和竞争原则解释了生物竞争行为的根源,开拓原则说明了生物可以主动的去改变自身状况,而平衡原则则说明每个生物在整个生态系统中都会找到一个最适宜生存的生态位,这就要求生物通过最恰当的竞争策略去寻找自身最恰当的生态位。

企业竞争与生态位选择

  企业界的情况与生物界十分类似,不同的企业也都有自己的“生态位”。许多规模和实力都很弱小的中小型企业也可以与那些可谓庞然大物的巨型企业在市场中共同生存和发展,其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。

  自然界中每个物种在进化过程中经过自然选择,形成特定的形态和功能,在生态空间中占有特定的生态位,形成生命系统的多样性。在自然生态系统中,只有生态位重叠的生命系统才会产生争夺生态位的竞争,竞争是争夺最适宜生存的生态区域。自然物种的生态位实际上是物种能获得和利用的生态资源空间,生态位越宽,物种的适应性越强,可利用的资源越多,物种的竞争力越强。

  企业与自然生命系统不同,自然生命系统之间的竞争是在现有资源空间中争夺生存资源的竞争,自然生命不能创造其自身需要的资源空间,而企业一般来说在他的生命过程中没有特定的形态,他不但可以发展为经营任何行业与产品,并且可以创造出他生存所需的生存空间。因此,企业竞争生态位选择表现为在现有生态空间中的生态位选择和生态空间创新选择。

基于生态位原理的企业竞争策略

  1、错位经营策略

  错位经营是指企业根据自身的资源组合和利用效率,选择区别于竞争

  

对手的发展重点进行生产和经营。企业在经营过程中,应该像生态位分离原理所昭示的那样,彼此错落有致,形成错位经营,默契地相互依存,相辅相成,从而避免价格战、产品战和广告战,寻求共同的发展。企业错位经营的主要内容有:(1)经营时间上的错位:企业在经营过程中应该像老鹰猫头鹰实行白天和黑夜的时间错位。(2)经营空间上的错位:所有的商业、企业不一定都往繁华的市中心钻,应该像沼泽地中的药类那样,各自选择有利于自己发展的生存空间。(3)经营功能上的错位:包括经营规模、经营档次、经营业态、经营类别上的错位。所有的企业要根据当地购买力的不同情况,采取多种经营业态结合的合理布局,各自选择好自己的生态位,各就各位避开过度的残酷竞争。

  2、生态位拓展策略

  企业在发展的过程中,必须对自己的生态位进行控制和优化,以适应和改造生态环境。生态位控制包括两个方面的内容:拓展生态位和调整生态位。一个企业成功的发展必须善于拓展生态位和调整生态位,以改造和适应环境。只开拓不适应缺乏发展的稳度和柔度;只适应不开拓缺乏发展的速度和力度。企业在成长的过程中,对生态位的拓展速度要掌握好,避免过快,使企业发展失去连续性,在竞争中失败。

  3、虚拟生态位策略

  企业生态资源状况对企业生态位具有决定意义,随着人类社会由工业社会迈向信息社会,企业生态资源概念的外延、内涵及其企业对生态资源的占有方式正在发生深刻的变化。在信息社会,知识将作为占主导地位的资源和生产要素而存在,企业之间的竞争主要不是自然资源和其它有形的资本的竞争,而是拥有知识和技术多少的竞争、知识创新的竞争。信息社会竞争的加剧和环境变化的加快,使得企业无法单纯依靠自己生态资源来满足市场的需要。虚拟生态位和生态资源的共享为企业的发展拓展了生态空间,虚拟生态位的实质是发挥自身优势,对外部资源和力量进行有效整合,拓展自己的生态资源,达到降低成本、提高竞争力的目的。所以,企业要善于利用和建立虚拟生态位,以丰富自己的生态资源,改善生存、竞争环境,从而占据有利的生态位。巨大的全球网络、信息的光速流动使得企业生态资源的共享简单而便捷。

http://baike.baidu.com/view/103716.htm

 

一项对果蝇卵巢的研究揭示了该器官中存在着一个干细胞的“生态位(niche)”,在这里干细胞接受到控制它们行为的调节信号。找到并分析这些干细胞生态位,对那些希望开发这些具有自我更新能力和全能性的干细胞潜力的科学家有巨大的吸引力。Ting Xie和Allan C. Spradling在对果蝇卵巢的仔细观察中发现了三个细胞类组成的一个简单的管状结构围绕着两个萌芽系干细胞。其中一个被称为帽细胞(cap cell)细胞类,看起来以类似于生态位的方式与干细胞相互作用,在必要的时候帮助重新调节新细胞的程序使之成为干细胞并重新“住进”该生态位。作者说,某些哺乳动物干细胞的可塑性可能正是由于生态位引起的程序重编所造成的。
 
 
生态位
   生态位是一个既抽象而含义又十分广泛的生态学概念,主要是指自然生态系统中种群在时间、空间上的位置及其与相关种群之间的关系。生态位的概念最早由Grinnell(1917)提出,他把生态位看成是生物对栖息地再划分的空间单位,即生物场所的空间单位,指的是空间生态位。后来Elton(1927)提出生态位是物种在其生活环境中的地位以及与食物和天敌的关系,指的是营养生态位。
  英国生态学家Hutchinson(1957)发展了生态位概念,提出n维生态位(n-dimensionalniche)的概念。他把生物群落中,能够为某一物种所栖息的理论上的最大空间称为基础生态位。但是实际上很少有一个物种能占据基础生态位。当有竞争者时,必然使该物种只占据基础生态位的一部分,这一部分实际占有的生态位,称为实际生态位。

  为了进一步说明Hutchinson的生态位概念,假定对一个单一的环境因素温度,一个物种只有一个明确的适合度,即这个种只有在一定的温度范围内才能生存和繁殖,这个温度范围就是这个种在一维上的生态位(图a),如果同时考虑这个种在湿度上适合的范围,生态位就成了两维的,并可用面积表示(图b)。假如加上第三个环境因子(如食物颗粒大小),那么生态位就成了三维的(图c)。显然,实际上有许多因子影响到物种的适合度,因此,生态位的维数将大大超过3个,形成n维适合度明确的超体积。这就是Hutchinson的生态位概念。

  E.P.Odum(1971)认为物种的生态位不仅决定于它们在哪里生活,而且也决定于它们如何生活以及如何受到其他生物的约束。生态位概念不仅包括生物占有的物理空间,还包括它在群落中的功能作用以及它们在温度、湿度、土壤和其他生存条件的环境变化梯度中的位置。


生态位宽度
    生态位宽度或广度指物种对资源开发利用的程度。在现有的资源谱中,仅能利用其中一小部分的生物称为狭生态位种;能利用较大部分的,则称为广生态位种。

生态位重叠
 

  当两个生物利用同一资源或共同占有其他环境变量时,就会出现生态位重叠现象。在这种情况下,就会有一部分空间为两个生态位n维超体积所共占。如果两个生物具有完全一样的生态位,就会发生百分之百的重叠,但通常生态位之间只发生部分重叠,即一部分资源是被共同利用的,其他部分则分别被各自所独占。

  如果以食物为例,可以用资源利用曲线来说明两个物种之间的生态位关系(右图)。图A表明两个物种的资源利用曲线完全分隔,有某些食物未被利用,在种内竞争的作用下,两个物种必然扩大其生态位,往图B所示的情况发展,即生态位部分重叠;在图C所示的情况下,两个物种的生态位大部分重叠,相互之间几乎利用相同的资源,因此种间竞争激烈,竞争的结果,或者是生态位缩小,往图B的情况发展,即生态位分离以减少种间竞争,或者是其中一种被竞争排斥而消灭。

 


两个物种对资源利用的假想曲线
生态位分离
 

两个物种对资源利用的假想曲线

   生态位分离是指两个物种在资源序列上利用资源的分离程度。假设两个物种各自在连续资源序列上的资源利用曲线为一钟形曲线(见左图)。它们的平均分离度以d表示,各自的变异度以ω表示,则生态位分离的程度为Np=d/ω,当生态位充分分离时,d/ω大,当生态位高度重叠时,d/ω小。

  在自然界,具有不同分布区的种,其生态位是彼此分离的,彼此之间无竞争。分布在同一地区的种,往往是通过占据不同的群落生境来避免竞争。除此之外,物种还有多种生态位分化的方式,如食性的分化、生理的分化、体型的分化等,以降低竞争程度,从而形成平衡而共存。

利基(niche)

(商业用语)是指针对企业的优势细分出来的市场,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场,有盈利的基础。在这里特指,针对性、专业性很强的产品。按照菲利普·科特勤在《营销管理》中给利基下的定义:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。 (这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”。)企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。

Niche 生态龛  生态龛,生态位,小生态环境
  指某种生物生存繁殖所需的所有资源。生物龛完全相同的物种会竞争直至其中一种物种灭绝。生态龛有交集却不完全重合的物种会在进化中发生性状替换,以适应种间竞争,最后形成各自不相交的生态龛。生态学上将生态龛重合的物种定义为同一物种。
  利基”一词是英文“Niche”的音译,利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”,又有称为“狭缝市场营销”。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说"有获取利益的基础"。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分,或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。
  所以,利基营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场(称“利基市场”或“补缺市场”)作为其专门的服务对象,对该市场的各种实际需求全力予以满足,以达到牢固地占领该市场的营销策略。由于网络广告定位的准确度提高,利基营销通过网络手段可大有所为。
引实行利基战略的主要意义  实行利基战略有什么意义
  实行利基战略的主要意义在于,在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基,见缝插针,从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳两人曾详细研究了二十多家非常成功的中型企业以及它们各自成功所依赖的因素。他们发现这些公司几乎都可以说都是市场利基者,两位专家还发现这些经营有方的中型公司的另外一些共同特征,即:提供高品质产品,收取附加费用、创造新的经验曲线以及建立良好的企业文化和企业形象等。
  实施利基战略为什么能给企业带来巨大收益
  实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群,因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且,市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之,市场利基者获得的是“高边际收益”,而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。
理想的利基市场具有的特征  一般说来,理想的利基市场具有以下特征:
  1、该市场具有足够的规模和购买力,能够盈利;
  2、该市场具备发展的潜力;
  3、强大的竞争者对该市场不屑一顾;
  4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务;
  5、公司已在顾客中建立了良好的声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
Niche VS. Ma  niche market就是指“小众市场”,也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche是相对于mass(大众)而言的,与niche market相对的就是mass market(大众市场)。Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群,这部分市场虽然规模不大,但由于传统营销无法满足此类需求,因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market的市场资源聚合起来,也能产生可观的利润。
  Niche一词来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被用来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。
  此外,niche还常用来表示“恰当的”。每个人都要在生活中find his niche in life(找准定位),并且在工作中find the right niche for oneself(找到合适的职位),以及niche partner(合适的合作伙伴)。
利基  Leakey,Richard (Erskine Frere)
  (1944.12.19,肯亚 奈洛比~ )
  肯亚体质人类学家与古生物学家。曾在东非发现大量人类祖先化石。为著名人类学家利基夫妇之子,原本不想继承父母之业,而去做探险队向导;1963年在坦尚尼亚东北纳特龙(Natron)湖地区探险时,发现一块南猿的腭骨,终于立志做人类学家。他在伦敦仅花半年即修完两年中学课业,但因盘缠用尽,且对课堂学习不感兴趣,故未接受大学教育即回肯亚。1967年利基参加衣索比亚奥莫(Omo)河流域的探险,他在这次旅程中首先发现沿肯亚鲁道夫湖(Lake Rudolf,即今图尔卡纳湖〔Lake Turkana〕)的库比福勒(Koobi Fora)遗址,并在该处对若干出土石器作初步研究。其后10年,他与工作伙伴仅从这个遗址,便发掘到可能代表230个个体的近400块人类化石,使库比福勒成为当时世界上最丰富、最复杂的早期人类化石遗址。
  利基对其化石发现物提出了引起争论的解释,他在与科学作家卢因(Roger Lewin)合写的《论人类起源》(1977)和《湖滨民族》(1978)两本书里指出,于3约300万年前,有巧人、非洲南猿(Australopithecus africanus)和鲍氏南猿(A. boisei)3种人科(Hominidae)动物存在。他认为两种南猿类型最后绝灭,巧人进化到直立人(H. erectus),直立人则成为现代人类智人(H. sapiens)的直系祖先;并声称在库比福勒找到了论据。论据中特别重要者为一个几乎完整复原的化石头骨(代号︰头骨1470),该头骨由1972年所发现的300馀块碎片组成,利基认为它代表逾200万年前的巧人。该头骨因无其他人科动物头骨的突额,及颅容量几为南猿属(Australopithecus)的两倍、现代人的一半以上,而引起科学界骚动。他进一步的精妙观点则见于其著作《人类的演化》(The Making of Mankind,1981)中。1968年利基成为肯亚国家博物馆馆长。他还设了一个兼具化石收藏与学士后研究的研究中心暨实验室──路易?利基非洲史前纪念研究所
中国企业如何实施利基成长战略  企业无论大小,要实施利基成长战略,都需要经历一个过程:寻找利基、进入利基市场、占领并保持市场、企业的持续发展。
  寻找利基市场战略不是营销和广告部门策划出来的,也不仅仅限于将产品和服务一把抓。在价值链的任何环节都有可能创造利基点,创造产品的独特性,创造差异化。 理想的利基市场大概具有以下六个特征  ①狭小的产品市场,宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;同时,以一个较小的,占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
  ②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。
  ③市场过小、差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视,则一定是其弱点,反过来想,我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间,所谓弱点,就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异,消费者的需求没有得到很好的满足,这正是足可取而代之的市场机会。
  ④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势,不仅要随时测试市场,了解市场的需求,还要清楚自身的能力和资源状况,量力而行。
  ⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
  ⑥这个行业最好还没有统治者
  对于中国企业来说,在初始阶段,比较好的切入点是选择那些在中国具有比较优势的行业,而且是企业自身潜在的优势能够与这种比较优势结合好、发挥出来的行业。站在营销的视角来审视,就会发现市场中成功的利基者在把握机会时,大致会有这样三种主攻方向:一种是为一个专属的客户群提供商品和服务;一种是持之以恒地制造或贩卖独特,创造产品的独特价值;再一种则是在市场突围中成功选择差异化实现路径。 进入利基市场针对上面提到的三种主攻方向,  提出相应的攻击策略:
  一是精心地挑选一个客户群。德国著名管理学家沃尔夫冈·梅韦斯说过:“如果一家公司把全部有限的资源用于解决精心挑选的一个客户群的问题,那么该公司就能兴旺发达。”寻找专属顾客,发现利基市场有三种方法可循:
  见缝插针——找到处于市场“缝隙”中的小众客户群,看准时机,立即“挤”占,“钻进去”,从而形成独特的竞争优势。
  无中生有——要挖掘顾客的潜在欲望或深层欲望,用自己的产品定位市场,创造客户新需求,并服务于一个全新的市场。
  取而代之——在市场占有者身上找到被他们忽视的客户群,通过采取创造性的进攻性策略,使自己产生巨大的竞争优势和很长的获利阶段,从而稳固的占领市场。
  二是蕴含独特的产品吸引力。3M公司总裁力维奥·德西蒙说:“最有意思的产品是那些人们需要的产品,而又不完全是迎合人们需求的产品。”如果消费者的偏好的多样性太强,标准化的产品难以完全满足,或现有市场的产品或服务的大提供商难以完全满足,那么,独特的价值就将会得到最大体现。
  三是设计出一个独特的实现路径。彼德·德鲁克说:“分销渠道中发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业或一个行业来讲却关系重大。每个人都意识到技术的日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人关心分销渠道中的变化。”有时,一个企业的渠道战略可能成为企业惟一的竞争优势和立身之本。但在以往的企业竞争战略中,鲜有人把它们提高到一个战略的地位。而对于一个中小企业,对于一个后发企业,对于一个成熟市场的新产品,利基渠道或许将成为制胜的法宝。
  ● 占领并保持市场理想的利基市场是宽广的国际市场,中国企业要进入这个市场,正面的直接进攻很难收到良好的效果,最常见的方法就是选择一个利基点进入,建立一定的知名度和品牌效应后,再推行公司其他的相关产品。如海尔进入美国市场。但无论是海尔、盛大、戴尔还是中集集团,这些通过利基战略使自己成长壮大的企业,虽然进入了高速旋转的机会大门,若要保持长期的竞争优势,还得防止别人的进入。因此,捍卫利基市场、构建有效的市场壁垒,成为利基企业极为重要甚至是最重要的课题。然而每个行业的壁垒设计都不一样,有些可能是技术壁垒,有些可能是法律壁垒,有些可能是品牌,有些可能是价格。企业要结合自己的特点,迅速地建立进入壁垒。
  ● 企业的持续发展当企业的一种利基战略获得成功以后,就开始关注未来的发展战略。总结一些利基企业的后期发展,可以发现有下面几种发展战略。
  坚持专一,就是企业在已占领的利基市场上持续发展,利用品牌效应、规模效应、不断创新产品和服务等手段吸引更多的顾客群体,但前提是企业已经建立了坚实的进入壁垒和隔离机制,牢固的控制市场。被大公司控股,就是出卖自己的股份给大的有实力的公司,降低风险,但仍保持经营的独立性。拆分公司业务,是在利基市场仍然可以继续细分,并且这些被进一步细分的市场有很大的发展潜力的前提下进行的,可以将公司业务拆分成相关的若干个,也可以干脆把原公司分成几个小公司,这既可以看作是一种相关多元化的发展战略,也可认为是对市场的深度专业化细分。垂直多元化,也即价值链上下游的合并,或者是生产同一产品不同部件的利基企业的联合,化零为整,提高整体的竞争力。复合利基多元化,是指企业在一个利基市场站住脚以后,可以继续利用现有的能力和资源,向另一个利基市场出发,这需要企业持续的技术创新,和保持对市场敏锐的观察,以保持选择利基点的正确性,选择这种发展战略,企业的利基成长过程就可以成为一个循环体,能够降低公司经营风险,有效利用公司的各种资源,保持企业的持续成长和发展。
 

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